9 gute Gründe um trotz guter Auftragslage zu akquirieren Ein volles Auftragsbuch ist der Traum jedes Unternehmers. Die Kunden stehen Schlange und eine Menge Aufträge warten, die es zu bearbeiten gilt. Da liegt die Versuchung nahe, die Akquise einzustellen. Schließlich sind genügend Kunden vorhanden und deren Aufträge bearbeiten sich nicht von alleine. Doch ist es […]

Agieren, wenn andere nicht agieren – warum der Dezember für die Akquise besonders wichtig ist Im Dezember akquirieren? Viele halten das für keine gute Idee. Schließlich steht das Jahresende und die festlichen Feiertage vor der Tür. Die letzten Projekte werden mit raschen Zügen abgeschlossen und die meisten Unternehmer freuen sich auf ein paar Tage Auszeit […]

Erfolgreich B2B Kunden gewinnen: Diese Besonderheiten sind zu beachten Für viele Unternehmen stellt die Neukundengewinnung eine permanente Herausforderung dar. Besonders der B2B-Bereich ist kein einfaches Terrain: Jährlich verlieren Unternehmen durchschnittlich 9-25% ihrer Kunden – selbst, wenn einwandfreie Leistungen für den Kunden erbracht wurden. Das klingt zwar dramatisch, ist aber ganz normal. Unternehmen verändern sich, damit […]

Kundenakquise am Telefon: So überzeugen Sie sofort Kennen Sie das? Sie starten Ihre Kundenakquise am Telefon, fragen sich bis zum Entscheider durch, präsentieren Ihr Anliegen und weisen auf all die vielen Vorteile hin, die Ihr Angebot bringt. Zurück kommt nur: “Danke, kein Bedarf”. So oder so ähnlich erleben es einige Vertriebsmitarbeiter bei ihrer Telefonakquise. Täglich […]

Das kleine 1×1 der telefonischen Kaltakquise Als Königsdisziplin der Kaltakquise ist die telefonische Akquise eine der wirkungsvollsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren. Es lohnt sich, Telefonakquise zu trainieren. Nicht nur für etablierte Unternehmen ist es sehr oft ein Muss, den Hörer in die Hand zu nehmen. Neben der Chance […]