Spezialisierung vs. Generalisierung im Vertrieb

Spezialisierung vs. Generalisierung im Vertrieb

In diesem Artikel: Spezialisierung vs. Generalisierung: Macht es einen Unterschied? Die Hürden der Generalisierung Jedes Vertriebsteam ist spezialisiert Vorteile eines spezialisierten Vertriebsteams Was sind die Nachteile? Fazit   Spezialisierung vs....
Wunschkunden definieren: In 5 Schritten zu mehr Umsatz

Wunschkunden definieren: In 5 Schritten zu mehr Umsatz

In diesem Artikel: Wieso es wichtig ist, seine Wunschkunden zu kennen Der Unterschied zwischen Wunschkunde und Zielgruppe Wunschkunden definieren in 5 einfachen Schritten Wunschkunden sind keine Datensätze Interessent passt nicht zur Wunschkunden-Persona – was tun?...
Vertrieb 2023: Dein Erfolgsrezept für das kommende Jahr

Vertrieb 2023: Dein Erfolgsrezept für das kommende Jahr

In diesem Artikel: Vertrieb 2023: Ein Jahr voller Chancen Drei Komponenten für deinen Erfolg Vorsätze? Ja, aber nur verbindliche Unsere 10 Tipps für ein erfolgreiches Vertriebsjahr 2023 Fazit   Vertrieb 2023: Ein Jahr voller Chancen Mit welcher Einstellung...
Beschwerdemanagement: 5-Schritte-Plan für den Vertrieb

Beschwerdemanagement: 5-Schritte-Plan für den Vertrieb

Inhaltsverzeichnis: Impuls: Deine Einstellung zu Beschwerden Mindset im Beschwerdemanagement Beschwerdemanagement: In 5 einfachen Schritten die Kundenzufriedenheit erhöhen Verliere dich nicht in Floskeln Der Umgang mit unfreundlichen Kunden Sonderfall: Interessenten...
Feedbackgespräch: Leitfaden für den Vertrieb

Feedbackgespräch: Leitfaden für den Vertrieb

In diesem Artikel: Die Notwendigkeit von Feedbackgesprächen Die Regeln für ein gutes Feedbackgespräch im Vertrieb Feedbackgespräch: Leitfaden für den Vertrieb Fragen für das Mitarbeitergespräch Ein wichtiger Appell Mitarbeitermotivation steigern: Unsere besten Tipps...