In diesem Artikel: Entscheidungen treffen: Die Angst vor Fehlern Ändere deinen Blickwinkel Entscheidungen treffen: Kopf vs. Bauch? 10 Tipps für mehr Vertriebseffizienz Wie gut sind Entscheidungsmethoden? Warum es keine schlechten Entscheidungen gibt Fazit  ...

In diesem Artikel Empathie im Vertrieb: Wieso sind zwischenmenschliche Aspekte so wichtig? Rapport: Definition und Nutzen Langfristige Zusammenarbeit: Empathie im Vertrieb als Kompetenz Funktioniert Telefonmarketing ohne zwischenmenschlichen Ansatz? Fazit FAQ  ...

Inhaltsverzeichnis: Ziele setzen: Ein häufig unterschätztes Vorhaben Die größte Herausforderung Vertriebsziele richtig definieren  Vertriebsziele nicht erreichbar: Was jetzt? Ein wichtiger Appell Methoden zur Zielsetzung: Wie gut sind SMART und Co.? Fazit  ...

Kommunikative Aspekte dürfen im Telemarketing nicht in den Hintergrund geraten - vor allem rhetorische Fehler stehen dir im Weg | Quelle: Canva.com In diesem Artikel: Rhetorische Fehler im Telemarketing Wieso sind kommunikative Aspekte bei der Telefonakquise wichtig?...

In diesem Artikel: Wieso fällt Angebote ablehnen so schwer? Kommuniziere die Absage klar und deutlich Warte nicht zu lange auf eine Absage Höfliche Absagen formulieren Angebot ablehnen: Nenne gute Gründe Sei offen für Einwände und Gegenvorschläge Fazit Das Wichtigste...

In diesem Artikel: 7 Erfolgsfaktoren für zeitgemäßen B2B Vertrieb Neue Strukturen erfolgreich etablieren Fazit: Die Zukunftsperspektiven im B2B Vertrieb Wusstest du, dass mittlerweile drei von vier Unternehmen Social Media zur Unterstützung des Vertriebs nutzen? Das...

Inhaltsverzeichnis: Das Wichtigste im Überblick Vertriebsmethoden: Mache mehr aus deinem Vertrieb Bewährte Abschlussmethoden für die Praxis Wieso vordefinierte Formeln nicht funktionieren Fazit   Vorgehensweisen und Strategien befinden sich in einem ständigen...

Inhaltsverzeichnis: Was ist Social Selling? Wie unterscheiden sich Social Selling und klassischer Vertrieb? Ist Social Selling die bessere Alternative zum klassischen Vertrieb? Unsere Empfehlungen für LinkedIn Fazit   Es ist eine Frage, die viele im Verkauf und...

Inhaltsverzeichnis: Was ist die Sandwich Methode? Wie gut bewährt sich die Sandwich Methode im Verkauf? Die Grenzen des Konzepts Was ist bei der Kommunikation des Preises zu beachten? Was wir aus der Sandwich Methode lernen FAQ Fazit   Was ist die Sandwich...

In diesem Artikel: Inhouse vs. Outsourcing: Wieso diese Entscheidung für Unternehmen wichtig ist Was ist Outsourcing? Wie erfolgt Inhouse Neukundengewinnung? Was sind die Vorteile von Outsourcing? Was sind die Vorteile der Inhouse Neukundengewinnung? Die richtige...

In diesem Artikel Was ist ein Elevator Pitch? Der Aufbau eines Elevator Pitch Beispiel Wie hilft die Methode dem Vertrieb? Nicht an einstudierte Schemata festhalten Unser Tipp Fazit FAQ   Das Wichtigste in Kürze Ein guter Elevator Pitch unterstützt deinen...

In diesem Artikel: Was sind CRM Systeme? CRM Systeme Definition Customer Relationship Management Software: Welche gibt es? Kundenbeziehungsmanagement im Vertrieb: Was sind die Vorteile? Was muss ein CRM System können? Datenschutzrechtliche Aspekte dürfen nicht...

Vorbereitung der Telefonakquise: Wer sich die Zeit nimmt, gewinnt mehr Neukunden | Quelle: Canva.com In diesem Artikel: Wieso Vorbereitung für die Telefonakquise so wichtig ist Exkurs: Unterschied Telefonakquise und Verkaufsgespräch Telefonakquise Tipps für die...

Die Kundenbindung steht im Fokus | Quelle: Canva.com   In diesem Artikel: After Sales Management und die Bedeutung für die Kundenbindung Was ist After Sales Management? Was sind die Vorteile? Bei Kunden richtig nachfassen After Sales Marketing: Methoden der...

Mythen in der Telefonakquise sind stark verbreitet | Quelle: Canva In diesem Artikel: Telemarketing: Vorurteile sind weiterhin präsent Woher kommen die Vorurteile gegenüber des Telemarketings? Die sechs häufigsten Mythen in der Telefonakquise Der Nutzen spricht eine...

Bis zum Geschäftsabschluss ist es ein langer Weg | Quelle: Canva.com In diesem Artikel: Verkaufsverhandlungen führen: Der Schlüssel zum Ziel Verhandlungen führen: Der Grundbaustein für den Erfolg 10 Tipps für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen Fazit FAQ  ...

Viele Anrufe, doch kein Erfolg: Ein häufiges Problem bei der Telefonakquise, vor allem für Einzelunternehmer | Copyright: Canva.com In diesem Artikel: Mit der Telefonakquise zu mehr Kundenterminen Telefonakquise: Die Anforderungen im Erstgespräch Wie hole ich den...

Rechtliche Hürden: Im Unternehmertum teilweise übersehen | Bild: Canva.com In diesem Artikel: Ist die Telefonakquise verboten? Die Rechtslage 2022 Kaltakquise: Was ist erlaubt? Mutmaßliche Einwilligung: Was ist zu beachten? Welche Rechtsfolgen drohen bei Missachtung?...

Das Ziel der Telefonakquise: Der Geschäftsabschluss Telefonakquise: Die Erfolgskriterien Vertriebs- und Marketingmaßnahmen müssen messbar sein, denn nur so entstehen Einblicke in die Erfolgsquote der jeweiligen Maßnahme. Die Telefonakquise unterscheidet sich...

Bildbeschreibung: Der direkte Vertragsschluss nach dem Telefonat ist das Ziel. Eine Geschäftsbeziehung wird jedoch sukzessiv aufgebaut. Kaltakquise B2B: 5 Tipps für mehr Neukunden Die Telefonakquise gehört zu den unbeliebtesten Methoden der Neukundengewinnung. Die...

Telefonakquise: Die besten Fragetechniken Sich überwinden und zum Hörer greifen – wer diese Hürde meistert, ist vielen Wettbewerbern bereits einen weiten Schritt voraus, denn nicht jeder wagt sich an die Telefonakquise. Im Gespräch selbst zeigen sich oft andere...

In Zeiten der Digitalisierung werden viele klassische Institutionen, die in der modernen Welt standhalten, hinterfragt. Dazu gehört auch das Telefonmarketing. Das klassische Kommunikationsmittel „Telefon“ ist bereits aus vielen Privathaushalten verschwunden. Viele...

Dauerhafte Erfolge sind Dein Ziel?   Ausschlaggebend für den Erfolg jedes Unternehmens ist eine langfriste Planung von Unternehmenszielen. Zu dieser Planung gehört auch die Akquise von Neukunden. Auf langfristiger Sicht kann kein Unternehmen im...

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, bedarf es viel Know-How in den unterschiedlichsten Gebieten. Neben der Kernkompetenz Deines Unternehmens, spielen auch andere Arbeitsprozesse eine wichtige Rolle. Bereiche, wie die Buchhaltung, die Personalführung, der...

Du möchtest soziale Netzwerke für Dein Unternehmen nutzen, weißt aber noch nicht wie sich das umsetzen lässt? Stehst Du vor der Frage, welche Netzwerke am besten zu Deinem Business passen und welche Art von Inhalten Deine Zielgruppe ansprechen? Das...

Du möchtest Dein Offline-Business erweitern und Online durchstarten? Vor allem die aktuelle Situation der „Corona-Krise“ fordert Unternehmer*innen dazu auf umzudenken. Die Digitalisierung erweitert sich in fast allen Bereichen. Immer mehr Unternehmen vermarkten ihre...

Die Neukundengewinnung ist ein umfassendes Feld. Sind Social-Media-Konzepte erfolgreich entwickelt worden und die ersten potenziellen Kunden auf Dich aufmerksam geworden, beginnt die Telefonakquise. Du setzt Dich nun mit Deinen Interessenten in Kontakt und motivierst...

9 gute Gründe um trotz guter Auftragslage zu akquirieren Ein volles Auftragsbuch ist der Traum jedes Unternehmers. Die Kunden stehen Schlange und eine Menge Aufträge warten, die es zu bearbeiten gilt. Da liegt die Versuchung nahe, die Akquise einzustellen. Schließlich...

Agieren, wenn andere nicht agieren – warum der Dezember für die Akquise besonders wichtig ist Im Dezember akquirieren? Viele halten das für keine gute Idee. Schließlich steht das Jahresende und die festlichen Feiertage vor der Tür. Die letzten Projekte werden mit...

Erfolgreich B2B Kunden gewinnen: Diese Besonderheiten sind zu beachten Für viele Unternehmen stellt die Neukundengewinnung eine permanente Herausforderung dar. Besonders der B2B-Bereich ist kein einfaches Terrain: Jährlich verlieren Unternehmen durchschnittlich 9-25%...

Kundenakquise am Telefon: So überzeugen Sie sofort Kennen Sie das? Sie starten Ihre Kundenakquise am Telefon, fragen sich bis zum Entscheider durch, präsentieren Ihr Anliegen und weisen auf all die vielen Vorteile hin, die Ihr Angebot bringt. Zurück kommt nur: “Danke,...

Das kleine 1x1 der telefonischen Kaltakquise Als Königsdisziplin der Kaltakquise ist die telefonische Akquise eine der wirkungsvollsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren. Es lohnt sich, Telefonakquise zu trainieren. Nicht nur für...