7 Erfolgsfaktoren für zeitgemäßen B2B Vertrieb

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In diesem Artikel: 7 Erfolgsfaktoren für zeitgemäßen B2B Vertrieb Neue Strukturen erfolgreich etablieren Fazit: Die Zukunftsperspektiven im B2B Vertrieb Wusstest du, dass mittlerweile drei von vier Unternehmen Social Media zur Unterstützung des Vertriebs nutzen? Das...

Die besten Vertriebsmethoden für 2022

Die besten Vertriebsmethoden für 2022

Inhaltsverzeichnis: Das Wichtigste im Überblick Vertriebsmethoden: Mache mehr aus deinem Vertrieb Bewährte Abschlussmethoden für die Praxis Wieso vordefinierte Formeln nicht funktionieren Fazit   Vorgehensweisen und Strategien befinden sich in einem ständigen...

Social Selling: Eine Chance für den B2B Vertrieb?

Social Selling: Eine Chance für den B2B Vertrieb?

Inhaltsverzeichnis: Was ist Social Selling? Wie unterscheiden sich Social Selling und klassischer Vertrieb? Ist Social Selling die bessere Alternative zum klassischen Vertrieb? Unsere Empfehlungen für LinkedIn Fazit   Es ist eine Frage, die viele im Verkauf und...

Sandwich Methode: Warum sie im Verkauf (nicht) hilfreich ist

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Inhaltsverzeichnis: Was ist die Sandwich Methode? Wie gut bewährt sich die Sandwich Methode im Verkauf? Die Grenzen des Konzepts Was ist bei der Kommunikation des Preises zu beachten? Was wir aus der Sandwich Methode lernen FAQ Fazit   Was ist die Sandwich...

Neukundengewinnung: Inhouse vs. Outsourcing

Neukundengewinnung: Inhouse vs. Outsourcing

In diesem Artikel: Inhouse vs. Outsourcing: Wieso diese Entscheidung für Unternehmen wichtig ist Was ist Outsourcing? Wie erfolgt Inhouse Neukundengewinnung? Was sind die Vorteile von Outsourcing? Was sind die Vorteile der Inhouse Neukundengewinnung? Die richtige...

Mit dem Elevator Pitch zu mehr Erfolg im Vertrieb

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In diesem Artikel Was ist ein Elevator Pitch? Der Aufbau eines Elevator Pitch Beispiel Wie hilft die Methode dem Vertrieb? Nicht an einstudierte Schemata festhalten Unser Tipp Fazit FAQ Das Wichtigste in Kürze Ein guter Elevator Pitch unterstützt deinen Vertrieb Du...

Umgang mit schwierigen Kunden: Diese 10 Tipps helfen

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In diesem Artikel Schwierige Kunden: Eine Herausforderung für jedes Unternehmen Schwierige Kunden als Chance Beschwerdegespräch: Diese 10 Tipps helfen dir Auf unfreundliche Kunden richtig reagieren Diese Fragen und Aussagen helfen dir im Beschwerdegespräch Unser...

CRM Systeme für zielführenden Vertrieb

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In diesem Artikel: Was sind CRM Systeme? CRM Systeme Definition Customer Relationship Management Software: Welche gibt es? Kundenbeziehungsmanagement im Vertrieb: Was sind die Vorteile? Was muss ein CRM System können? Datenschutz  Fazit FAQ CRM im Vertrieb: Mehr...

Telefonakquise Tipps: Die richtige Vorbereitung

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Vorbereitung der Telefonakquise: Wer sich die Zeit nimmt, gewinnt mehr Neukunden | Quelle: Canva.com In diesem Artikel: Wieso Vorbereitung für die Telefonakquise so wichtig ist Exkurs: Unterschied Telefonakquise und Verkaufsgespräch Telefonakquise Tipps für die...

After Sales Management: Kunden erfolgreich binden

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Die Kundenbindung steht im Fokus | Quelle: Canva.com   In diesem Artikel: After Sales Management und die Bedeutung für die Kundenbindung Was ist After Sales Management? Was sind die Vorteile? Bei Kunden richtig nachfassen After Sales Marketing: Methoden der...

6 hartnäckige Mythen in der Telefonakquise

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Mythen in der Telefonakquise sind stark verbreitet | Quelle: Canva In diesem Artikel: Telemarketing: Vorurteile sind weiterhin präsent Woher kommen die Vorurteile gegenüber des Telemarketings? Die sechs häufigsten Mythen in der Telefonakquise Der Nutzen spricht eine...

Verkaufsverhandlungen führen: Der Schlüssel zum Ziel

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Bis zum Geschäftsabschluss ist es ein langer Weg | Quelle: Canva.com In diesem Artikel: Verkaufsverhandlungen führen: Der Schlüssel zum Ziel Verhandlungen führen: Der Grundbaustein für den Erfolg 10 Tipps für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen Fazit FAQ...

Telefonakquise: Besser als Facebook Ads und Google Ads?

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Social Media: Viele Kanäle bieten bezahlte Werbeanzeigen an | Copyright: Canva In diesem Artikel: Telefonakquise: Besser als Facebook Ads und Google Ads? Telefonakquise vs. Paid Ads: Ist der Vergleich überhaupt möglich? Testphasen in der Telefonakquise sind selten Der...

Mit der Telefonakquise zu mehr Kundenterminen

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Viele Anrufe, doch kein Erfolg: Ein häufiges Problem bei der Telefonakquise, vor allem für Einzelunternehmer | Copyright: Canva.com In diesem Artikel: Mit der Telefonakquise zu mehr Kundenterminen Telefonakquise: Die Anforderungen im Erstgespräch Wie hole ich den...

Ist die Telefonakquise verboten? Die Rechtslage 2022

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Rechtliche Hürden: Im Unternehmertum teilweise übersehen | Bild: Canva.com In diesem Artikel: Ist die Telefonakquise verboten? Die Rechtslage 2022 Kaltakquise: Was ist erlaubt? Mutmaßliche Einwilligung: Was ist zu beachten? Welche Rechtsfolgen drohen bei Missachtung?...

Verkaufsgespräch: Leitfaden für die Telefonakquise

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Verkaufsgespräch: Die richtige Vorbereitung ist das Kernelement im B2B Vertrieb. | Copyright: Canva In diesem Artikel: Verkaufsgespräch: Leitfaden für die Telefonakquise Verkaufsgespräch im B2B Vertrieb: Wie wichtig ist die Vorbereitung? Unterscheidet sich...

Einwandbehandlung: 5 effektive Methoden

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In diesem Artikel: Einwandbehandlung: Für viele ein Alptraum im Verkaufsgespräch Was ist ein Einwand? Einwandbehandlung: Deine grundlegende Einstellung ist entscheidend Unterschied Einwand und Vorwand: Woran erkennst du, ob dein Gesprächspartner kein Interesse hat?...

Warum ist Akquise wichtig? Gründe für Telemarketing

Warum ist Akquise wichtig? Gründe für Telemarketing

Kunden Binden: Etablierte Firmen leben von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen - Telemarketing fördert dieses Ziel In diesem Artikel: Wieso schieben Unternehmen die Telefonakquise auf? Warum wird Telefonakquise als so schwierig empfunden? Kaltakquise Telefon: Die...

Zielgruppenanalyse: Grundlage erfolgreicher Akquise

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Ob Marketing oder Vertrieb: Die Strategie bildet das Fundament In diesem Artikel: Zielgruppenanalyse: Grundlage erfolgreicher Akquise Wieso muss ich meine Zielgruppe kennen? Zielgruppenanalyse: Wie ermittle ich meine Zielgruppe? Zielgruppenmarketing: Drei Fragen für...

Telefonakquise: Die Erfolgskriterien

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Das Ziel der Telefonakquise: Der Geschäftsabschluss Telefonakquise: Die Erfolgskriterien Vertriebs- und Marketingmaßnahmen müssen messbar sein, denn nur so entstehen Einblicke in die Erfolgsquote der jeweiligen Maßnahme. Die Telefonakquise unterscheidet sich...

Telemarketing: Vorteile und Chancen

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Social Media gehört zu den beliebtesten Marketingmaßnahmen der heutigen Zeit Telemarketing: Vorteile und Chancen Die Vertriebsmöglichkeiten durch die Digitalisierung wachsen – Social Media, Blogs, Google Ads und Facebook Werbeanzeigen gehören zu den am häufigsten...

Kaltakquise B2B: 5 Tipps für mehr Neukunden

Kaltakquise B2B: 5 Tipps für mehr Neukunden

Bildbeschreibung: Der direkte Vertragsschluss nach dem Telefonat ist das Ziel. Eine Geschäftsbeziehung wird jedoch sukzessiv aufgebaut. Kaltakquise B2B: 5 Tipps für mehr Neukunden Die Telefonakquise gehört zu den unbeliebtesten Methoden der Neukundengewinnung. Die...

Telefonakquise: Die besten Fragetechniken

Telefonakquise: Die besten Fragetechniken

Telefonakquise: Die besten Fragetechniken Sich überwinden und zum Hörer greifen – wer diese Hürde meistert, ist vielen Wettbewerbern bereits einen weiten Schritt voraus, denn nicht jeder wagt sich an die Telefonakquise. Im Gespräch selbst zeigen sich oft andere...

Telefonakquise vs. Social Media?

Telefonakquise vs. Social Media?

Dauerhafte Erfolge sind Dein Ziel?   Ausschlaggebend für den Erfolg jedes Unternehmens ist eine langfriste Planung von Unternehmenszielen. Zu dieser Planung gehört auch die Akquise von Neukunden. Auf langfristiger Sicht kann kein Unternehmen im...

Wertvolle Tipps, für Deine individuelle Positionierung

Wertvolle Tipps, für Deine individuelle Positionierung

Wie Du Dich und Dein Unternehmen richtig positionierst   Du hast Dein eigenes Unternehmen gegründet und möchtest nun so richtig durchstarten und Dich am Markt etablieren? Oder bist Du schon länger mit Deinem Unternehmen tätig, arbeitest aber für Kunden, die nicht...

7 Schritte, zu einem erfolgreichen Gesprächsabschluss am Telefon!

7 Schritte, zu einem erfolgreichen Gesprächsabschluss am Telefon!

Die Neukundengewinnung ist ein umfassendes Feld. Sind Social-Media-Konzepte erfolgreich entwickelt worden und die ersten potenziellen Kunden auf Dich aufmerksam geworden, beginnt die Telefonakquise. Du setzt Dich nun mit Deinen Interessenten in Kontakt und motivierst...

Vermeide Stillstand – Neukundengewinnung trotz Corona-Krise

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Vermeide Stillstand – Neukundengewinnung trotz Corona-Krise Ein Thema, welches uns wohl alle zurzeit beschäftigt, ist das Thema der „Corona-Krise“. Viele Unternehmer fragen sich daher, ob sich die Neukundengewinnung momentan rechnet und wie es für sie weitergeht. Vor...

7 Techniken für mehr Selbstmotivation

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7 Techniken für mehr Selbstmotivation Dir fällt es schwer, Dich aufzuraffen? Du schiebst Aufgaben momentan nur so vor Dich hin? In Sachen Kundengewinnung hast Du ewig nichts mehr getan? Oft fehlt die Motivation eine Aufgabe zu bewältigen. Das kann verschiedene Gründe...

9 gute Gründe um trotz guter Auftragslage zu akquirieren

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9 gute Gründe um trotz guter Auftragslage zu akquirieren Ein volles Auftragsbuch ist der Traum jedes Unternehmers. Die Kunden stehen Schlange und eine Menge Aufträge warten, die es zu bearbeiten gilt. Da liegt die Versuchung nahe, die Akquise einzustellen. Schließlich...

Kundenakquise am Telefon: So überzeugen Sie sofort

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Kundenakquise am Telefon: So überzeugen Sie sofort Kennen Sie das? Sie starten Ihre Kundenakquise am Telefon, fragen sich bis zum Entscheider durch, präsentieren Ihr Anliegen und weisen auf all die vielen Vorteile hin, die Ihr Angebot bringt. Zurück kommt nur: “Danke,...

Das kleine 1×1 der telefonischen Kaltakquise

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Das kleine 1x1 der telefonischen Kaltakquise Als Königsdisziplin der Kaltakquise ist die telefonische Akquise eine der wirkungsvollsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren. Es lohnt sich, Telefonakquise zu trainieren. Nicht nur für...